Programul este construit in doua directii si se adreseaza pe de o parte persoanelor care au activitate de achizitii in cadrul departamentelor de aprovizionare, logistica, etc. si celor care au activitate de vanzari, pe de alta parte.

In urma acestui program, participantii vor cunoaste procesul unei negocieri formale , vor avea instrumentele necesare pregatirii unei negocieri , derularii , incheierii si realizarii etapelor post negociere , vor sti sa recunoasca asa numitele "tehnici murdare" si sa le contracareze, sa urmareasca atingerea obiectivelor stabilite si sa obtina maxim de profit pentru organizatia in care lucreaza, pastrand nealterate si respectand principiile eticii in negocieri.